南矿集团（001360.SZ）2024年5月17日发布音讯称，2024年5月16日南矿集团接管国泰基金等机构调研，总裁、董事：龚友良；财务总监、副总裁、董事：文劲松；证券事务代表：张国石；IR：黎晨参与理财，并恢复了调研机构提议的问题。
调研机构细目如下：
饶玉涵/国泰基金；张胤/财通基金；李昕阳/泓德基金；宁发俊/长信基金；范亮/国金基金；潘贻立/彤源投资；师瑞霖/诚熠投资；蔡沛霖/冲积金钱等机构。
调研主要本体：
1、前年公司后市集业务是否出现下滑，以及可能的原因是什么？
答:公司在前年合座后市集业务并未出现下滑趋势，但从增长速率上看，相较于往年可能稍显巩固。这种增速放缓的主要原因在于，公司的后市集业务追究成立公司沉着运营的期间点是在2021年底。在此之前，后市集业务是动作主机业务的一部分进行销售的，而主机业务延续以500万以上的订单为大订单尺度。
但是，跟着配件销售业务的扩大，公司在这一界限的市集份额也逐步加多。在这一排变过程中，很多销售东说念主员需要顺应新的市集环境和销售策略。同期，由于一些企业对于配件供应和质地适度的严格要求，他们更倾向于与指定的供应商合营，以确保硬件产物的质地和售后劳动的延续性。这种合营状貌在一定进程上影响了公司在后市集业务中的沉着运营和发展。为了更好地知足市集需求并提高竞争力，公司决定将售后、配件销售和时候维持等后市集业务进行沉着运营，旨在加强公司对后市集业务的爱好，并通过优化劳动质地和提高客户自得度来扩大市集份额。
2、公司再制造业务的收入是被计入那儿？
答:公司再制造部分的收入计入后市集业务中。再制造业务现时主要鸠合在国内，由于国外短少相应的工场和车间，公司暂时无法在国外进行再制造。在国内市集，由于劳动行业的竞争日益强烈，再制造的需求可能超越了原先的预期。但是，在某些情况下，客户可能会采纳获胜购买全新的机型，因为这可能比再制造愈加速速和经济。格外是跟着国度最近出台的以旧换新计谋得到凡俗膨胀，这可能会进一步鼓励开导的更新，从而在改日裁减国内市集对大修和再制造的需求。尽管如斯，公司仍将捏续照应再制造界限的发展，并积极探索相干业务的拓展契机。
3、公司的订单主要开首于国内如祖国外？能否简要先容一些公司正在跟进的具体技俩过火展望膨胀期间？
答:现时，公司所得到的订单主要鸠合在国内市集。国外市集合座上呈现出局部向好的发展趋势。公司在国外市鸠合积极跟进一些大型且具备致密远景的潜在技俩。若这些技俩能鄙人半年景效落地膨胀，国外订单的占比将大幅提高。。对于具体项筹画详备信息，由于现时这些技俩仍处于有计划和协商阶段，尚未有最终确定的成果，因此公司未便对外公开相干细节。
4、公司是否不雅察到铜矿界限需求有所变化？
答:在铜矿界限，公司明确分裂了存量市集和增量市集。跟着开导使用年限的加多，公司正在密切属意国度以旧换新相干计谋动向。以紫金矿业为例，其在内行范围内的金属矿山，包括铜矿过火他如铅锌矿等，所使用的筛分开导中，绝大部分均由本公司供应。公司会照应其在技改和易损件方面需求，远程扫尾与其开展配套合营的契机。
5、公司的金属矿山和上市骨料开导的毛利率水平不祥何如？本年展望毛利率会有所增长吗？
答:公司在金属矿山开导界限的毛利率水平处于行业相对较高水平，具体数值因市集波动和销售策略而有所浮动。当金属矿山开导与砂石骨料开导的销售比例在特定范围内达到优化时，公司的空洞毛利率展望将得到进一步提高。同期，华泰优配公司后市集劳动的毛利率也相对较高，若该界限的销售比例捏续优化，将对合座毛利率产生积极影响。但是，由于从订单到收入悠扬的周期较长，这一过程的改善可能需要一段期间智商显耀体当今毛利率上。在砂石骨料开导方面，公司的主要开导包括幻灭机和筛分机。这些开导的毛利率因产物性格和市集竞争而有所差异，但总体水平保捏在合理范围内。2023年公司的砂石骨料开导平均毛利率在行业中处于庄重水平，公司将不绝远程提高该类开导的毛利率。要而论之，公司正通过优化销售策略和提高劳动质地来远程提高毛利率水平，但具体增长幅度还需凭证市集情况和业务进展进一步不雅察。
6、在国外技俩中，公司的客户主如果哪些类型的企业？
答:在国外技俩中，公司的客户主如果当地的矿企，既有中资布景的技俩也有原土的技俩。对于中资布景的技俩中资企业并不获胜处理其投资技俩，而是交由当地的团队进行处理，是以对于这些客户也主如果与当地的东说念主员进行项筹画战役。
7、公司在国外各个区域的业务占比不祥何如？
答:公司在国外的业务布局中，非洲与好意思洲占据主导地位，尤其口舌洲市集。在南好意思地区，公司主要为当地的央企提供劳动。在东南亚，如印尼、越南和马来西亚等地固然也有一些市集，但合座限制相对较小。
8、公司在金属矿山技俩中处理的各种矿石的情况何如？
答:由于金属矿山技俩散播于不同区域，每个区域的特点相反，因此开采的矿石种类也有所不同。在南非，公司主要处理铬矿和锰矿；西部非洲则以铁矿为主；中部非洲的赞比亚和刚果金则主要处理金铜矿；而在津巴布韦，公司技俩触及锂矿的处理。
9、公司针对不同矿种坐褥的开导是否调换？
答:不同矿种的开导坐褥在工艺经由上基本保捏一致，格外是在金属矿山界限，从大块矿石的开采到最终幻灭筛分红10毫米以下的颗粒，合座经由并莫得大的差异。但在具体的机型采纳上，针对不同矿种的需求，公司会采纳不同型号的开导以知足不同矿种的开采和处理要求。
10、公司的国外售售模式主如果代理如故直销？
答:公司的国外售售模式主要以直销为主，代理销售的情况较少。
11、公司的国外业务收款模式与国内比拟有何差异？
答:公司的国外业务回款周期更短、回款速率更快。同期，国外市集的利率水平延续高于国内市集。
12、改日三年矿山花式将何如变化？拓展其他矿山的难度何如？
答:受安全环保和国度产业闲居的影响，国内矿山整躯壳局将趋向于鸠合化，大型矿山数目将加多。对于拓展新矿山或新客户的难度不大，因为金属矿山差异性小。前年咱们还是成效进行了几个大型金属矿山国产化替代，竖立了致密口碑。
13、鉴于EPC项筹画毛利率较低，公司改日将何如均衡各业务？
答:在EPC技俩中，由于公司主机开导的占比相对较低，大部分结构件和施工需要外部采购，这导致合座项筹画毛利率处于较低水平。为了均衡各业务的发展，公司将审慎评估EPC项筹画潜在风险和市集情况，对存在彰着风险或市集要求欠安的技俩，公司将审慎评估并可能采纳退出，以确保公司业务的庄重发展和风险的灵验适度。